Mára már nem kérdés, hogy a HSG az egyik legnépszerűbb lézervágó márka a hazai lézervágó piacon. Késői belépők voltunk, itthon 2016-tól értékesítettük az első HSG fiber lézervágót. De képviseletünk mára már az ország teljes területét lefedi.

Az XLASE gépek hazai fogadtatásáról Szabó Zsombor, a Signdepot Kft. ügyvezető igazgatója számol be.

2016-ban indult el az XLASE márka képviselete hazánkban

Más, különböző típusú lézergépek telepítésében szerzett tapasztalat alapján és a piaci igények felmérése után tudatosan kerestünk egy stabil beszállító partnert. 2010-ben a HSG gyártóban láttuk meg azokat az értékeket és célokat, melyeket mi is képviselünk, ráadásul hazánkban még nem volt szerződéses képviselet. 2010-től 2016-ig csak kisebb HSG CO₂ lézervágó- gravírozógépeket, majd 2016-tól HSG fiber lézervágógépeket is telepítettünk. Az XLASE a HSG új márkaneve kizárólag az európai piacra készül. A HSG felismerte a tényt, hogy bár magas műszaki színvonalú gépeket gyárt az európai igényekhez, de a távol-keleti marketing és üzleti kultúra sok mindenben más hagyományokra épül, éppen ezért máshogy működik, mint a nyugati. Ezt felismerve a HSG létrehozott 2018-ban egy saját leányvállalatot a hamburgi székhelyű XLASE GmbH képében és teljesen szabad kezet adott a német vezetésnek. Az európai szemlélettel a HSG gépek még jobban illeszthetők az EU piacán az európai igényekhez. Ez nem csak üzleti és marketing területen, de a gépek műszaki tartalmában is pozitív változást jelent.

A Signdepot Kft. ekkor már bőven rendelkezett tapasztalattal az ipari lézergépek képviseletében

2016-ban az ipari fiber lézerek forgalmazásának elindítását már mintegy tíz éves, lézergépekben szerzett tapasztalat előzte meg. 2016-ig több 200 CO₂-lézervágót és lézergravírozót telepítettünk, amivel úgymond elértük a piaci határokat, ezért új, komolyabb kihívásokat kerestünk. Az első fiber lézergépünk telepítése 2016-ban bármiféle nehézség nélkül történt, hiszen az alapvető technológia (CNC, lézersugaras vágás, anyagismeret) már ismert volt a szerviztechnikus kollégáink számára. Sőt, a CO₂-lézerekhez képest egy fiber lézer egyszerűbb, kompaktabb, kevesebb meghibásodási lehetőséggel. Ettől függetlenül pontosan tudjuk, hogy a vevői elégedettség 50%-ban az értékesítéstől és 50%-ban a vásárlás utáni támogatástól függ, ezért minden évben kötelező gyártói technikusi továbbképzéseken veszünk részt, hogy mindig friss szakmai tudással felkészülve segítsük az ügyfeleinket.

A kitartó munkának köszönhetően az ország minden részén található XLASE fiber lézervágógép

Az első két évben lassan indult be az üzlet, ami minden új márka esetében érthető. Üzleti sikert és elismerést szerintem csak hosszú távon lehet elérni, ezért a kitartó munkának köszönhetően az ország minden részén található XLASE fiber lézervágógép és gépkínálatunk szinte minden típusa már üzemel az országban, büszkék vagyunk rá, hogy az összes ügyfelünk elégedett referenciának számít. Az elsődleges célcsoport a kis- és közepes méretű vállalkozások. Azok a cégek, amelyek szeretnének fejlődni, új technológiát használni, de üzletileg nem kifizetődő számukra a piacvezető legnagyobb márkák gépeinek és szolgáltatásainak magasabb árszintje. Az egyedi „Full Service” ajánlatcsomagunk, a gépeink alacsonyabb árai és magas műszaki színvonala, valamint a profi szakmai hátterünk ütős ajánlatot biztosít.

Képviseletünk az ország teljes területét lefedi. Nincs régiókra bontva az értékesítés vagy a szervizelés. Ez azért történik így, mert a fiber lézerek nagy értékű ipari gépek és az éves eladási darabszám nem teszi indokolttá logisztikailag vagy üzletileg a felosztást, vagy viszonteladók alkalmazását stb. A cégünk egyben felel az importért, az értékesítésért és a vásárlás utáni támogatásért szerződés szerint az ország teljes területén.

Széles gépválaszték áll rendelkezésre

Az XLASE fiber lézergépek három fő kategóriába sorolhatók: síklemez vágók, sík/cső vágók, valamint csővágó lézerek. Mind a három kategórián belül különböző típusok alkotják a kínálatot teljesítmény és termelékenység szerint. Sík lézereknél 3 000 × 1 500 mm-es asztallal és 1.5kW IPG lézerforrással indul a „legkisebb” gépünk, míg a 20kW-os 8 000 × 2 500 mm-es munkaasztallal rendelkező típus jelenti a csúcsteljesítményt. Nagyon népszerűek a kombinált gépeink, mert valódi kettő az egyben megoldást jelentenek kompromisszum nélkül. Teljes értékű síklemez vágás és szinte átállási idő nélküli (~fél perc) teljes értékű cső és zártszelvény vágás. A csővágó kiegészítés ráadásul teljes értékű, szabvány 6 méteres szálakat kezel és típustól függően akár 325 mm átmérőig vagy 220 × 220 mm-es profilméretig. A csővágó gépeink között rendelhető manuális (kézi adagolás) és teljesen automatizált típus is.

Jellemzően egyedi munkákat vállaló fémipari cégek, továbbá egy-egy adott termék gyártására specializálódott közepes méretű vállalatok választanak ilyen gépet

A gépeinket használó gyártó cégek többek között: ismert ablakkönyöklő gyártó, alumínium kerítés gyártó, rozsdamentes ipari konyhai termékek gyártója, közúti forgalomtechnikai tábla gyártó, italautomata gyártó, fémbútor gyártó, fém épületelem gyártó, mezőgazdaságigép gyártó, lift-, emelő-, anyagmozgatógép gyártó, légtechnikai idomokat gyártó.

Eddigi ügyféltapasztalatok, szervízigény

Üzletpolitikánk szerves része az elégedett ügyfél, mint referencia és így a hosszútávon fenntartható üzleti siker. Ennek egyik alappillére egy jó gép, magas műszaki tartalommal, minőségi alkatrészekkel. A másik alappillért egy tapasztalattal és az adott gépre szakképesítéssel rendelkező jó csapat alkotja. Ez a kettő az XLASE-ben és a cégünkben szerencsére teljesül. Az ügyfeleinkkel jó a kapcsolatunk, elégedetten használják a gépeinket és ha segítségre szorulnak, akkor mindig gyorsan segítünk támogatás vagy szervizelés formájában. Ez természetesnek vehető, számunkra természetes is és ezért szerződésben vállaljuk. Az XLASE gépeknek szinte karbantartásmentesek.

Az automatizálási rendszerek iránti kereslet

Mi elsősorban egy adott technológiai részegységet, a lézeres vágásra alkalmas gépet szállítjuk. Ha ezen belül értjük a kérdést, akkor megoszlik ez az igény. Csővágóknál például elsősorban a teljesen automata típusokat keresik, mely adagolóegységgel és gyűjtővel van ellátva. Sík lézereknél viszont nagyon csekély az érdeklődés az automata lemez felrakó egységre.

A lézervágó berendezések hazai és nemzetközi felvevőpiacára is hatással volt a COVID19 világjárvány és az azt megelőző gazdasági visszaesés

Hazai viszonylatban a cégünknél azonnal érezhető volt a kirobbanó járvány és az ezzel járó korlátozó intézkedések hatása. Az érdeklődések száma lecsökkent mert a legtöbb cég visszafogta a fejlesztéseket, beruházásokat. Szerencsére ez néhány hét után pozitív irányban változott, sőt, az előző évhez képest a 3. negyedévre növeltük a lézergép eladások számát. A célcsoportunk jellemzően kis- és közepes méretű vállalkozásokból áll, így a vásárlóink nincsenek 100%-ban veszélyeztetett helyzetben az elsősorban az autóiparban tapasztalható recessziótól. A legtöbb ügyfelünk egyedi termékeket gyár, egyedi megbízásokat teljesít. Összeségben mi nem tapasztalunk semmilyen gazdasági visszaesést.

A járványhelyzetben sem állt meg a fejlődés a HSG gyár területén

Sokan a konzervatívabb lépéseket tettek, például visszafogták a fejlesztéseket, létszámot csökkentettek. A HSG ezzel szemben nemhogy csökkentette a beruházásait, de épp a járvány időszaka alatt végeztek két figyelemre méltó fejlesztést. Egyrészt sikerült befejezni az új 40 ezer négyzetméteres gyáruk építését, másrészt fél év alatt 800-ról 1300 főre növelték a HSG-alkalmazottainak számát. Az új szakembergárdában több mérnök vezető világmárkáktól érkezett. A humán erőforrás fejlesztés egyik oka az új technológiák kifejlesztése, valamint a HSG egy teljesen új projektjének – hajlítógépek fejlesztése és gyártása – elindítása volt. Időközben már 3 új 4 és 6 tengelyes HSG CNC élhajlító gép került be a termékportfólióba!

www.signdepot.eu

The post Magyarországon is egyre jelentősebbek az XLASE lemezmegmunkáló gépek appeared first on Műszaki Magazin.

A lézerberendezéseket tekintve a HSG márka hivatalos képviseleti jogát kaptuk meg 2010-ben. A kb. 10 év alatt több száz CO2 lézergépet szállítottunk különféle, elsősorban könnyűipari megoldásra. – tudjuk meg Szabó Zsombortól, a cég ügyvezetőjétől.

MM: Mely iparágak képviselői tartoznak ügyfeleik közé?

Sz.Zs.: A CO2 lézergépek által elért sikerek, tapasztalat és infrastruktúránk kikövezett útként segített 2016-ban, mikor is elindítottuk a HSG fiber lézervágógépek forgalmazását. Az ipari lézergépek esetében fémmegmunkálással foglalkozó társaságok, ezen belül kis és közepes méretű vállalkozások a célcsoport, mivel az ajánlat csomagunkkal ezen a téren tudunk a legjobban érvényesülni. A gépeink műszaki tartalma és ára, valamint a vállalt szolgáltatásaink és a pénzügyi finanszírozás is mind kiváló megoldást nyújt e partnereink számára, akik fejlődést szeretnének elérni kevésbé kockázatos költségek mellett, de egy megbízható stabil beszállítóval. Az ügyfeleink a fiber lézereinkkel acél és alumínium alkatrészeket vágnak, lemezeket, csöveket, zártszelvényeket, melyeket előzőleg kézi berendezésekkel munkáltak meg. A reklámgrafikai gépek és a kisebb CO2 lézereken belül a gravírozógépek esetén rendkívül széles skálán mozog a célcsoportunk köre. Gépeinket használják üzletsorok kis boltjaiban, műszaki egyetemeken oktatási célra, valamint gyártóvállalatoknál több műszakos munkarendben is.

MM: Hogyan kerültek kapcsolatba az XLASE gépeivel, mióta értékesítik azokat?

Sz.Zs.: A HSG-t megelőzően a lézergépek területén különböző márkákkal foglalkoztunk, majd a szerzett tapasztalatok és a piaci igények miatt úgy döntöttünk, hogy egy komoly, de a céljainknak és értékrendünknek megfelelő stabil beszállítót keresünk. Célzottan kerestük a megfelelő partnert és meg is találtuk a HSG-ben 2010-ben. Először felfigyeltünk a HSG európai jelenlétére, valamint arra, hogy az országunkban még nincs szerződéses képviselete. Sokak számára kérdéses, hogy HSG vagy XLASE a gépeink neve. A HSG a gyártó és a gépek eredeti márkaneve. Az erősödő európai értékesítést látva a kínai gyár úgy döntött, hogy kiszervezi a márkaépítési, hálózatépítési feladatokat egy saját tulajdonú német leányvállalat számára. Ezzel a lépéssel még közelebb kerül a HSG az európai igényekhez, hiszen az XLASE GmbH és német vezetőik által, a konkrét EU igényeket közelebbről ismerve az EU piaci igényeknek még megfelelőbb gépeket szállíthatnak. 2018-ban alapult az új központ Hamburgban és innentől a XLASE márkanéven kerülnek értékesítésre a HSG berendezések az EU-ban. A névváltozás tehát még viszonylag új, kb 2 éves, ezért az XLASE márkanév mellett párhuzamosan néhol megjelenik a HSG név is, hogy a márkaépítés átfedésben, probléma mentesen történjen. A gépeket tekintve, műszaki értelemben a HSG és XLASE gépek 95%-ban azonosak, néhány típusnál az XLASE bizonyos hozzáadott értékekkel rendelkezik, pl. adott EU irányelvek betartása érdekében a burkolat vagy infrasorompó más kialakítású.

Sokak számára kérdéses, hogy HSG vagy XLASE a gépeink neve. A HSG a gyártó és a gépek eredeti márkaneve. 2018-ban alapult az új központ Hamburgban és innentől a XLASE márkanéven kerülnek értékesítésre a HSG berendezések az EU-ban.

MM: Hogyan látja a lézervágás technológiai fejlődését, mennyire terjedtek el hazánkban a Fiber lézerek?

Sz.Zs.: A lézeres vágás technológiák közül kétségtelenül a fiber lézerek jelentik a legmodernebb megoldást a fémek vágására ha változatos anyagvastagságokkal rugalmasan, gyorsan és szinte sorja mentesen kell vágni. A fiber technológia az utóbbi 10 évben dinamikusan fejlődött és szerencsére ma már sok márka képviseli magát az országban, mely több választási lehetőséget teremt a vásárlóknak, valamint versenyhelyzetet, ami szintén a végfelhasználónak kedvez. Elmondható, hogy a világ összes népszerű márkája (köztük a HSG is) már képviseli magát az országunkban. Az XLASE márka egyre nagyobb bizalmat kap, 2018-ban egy piacvezető márka eladási adataihoz képest több mint kétszer annyi gépet telepítettünk. A 2018-hoz képest a 2019-es év némi visszaesést eredményezett, ami a versenyhelyzetre vezethető vissza, de előjele lehet egy általános gazdasági visszaesésnek is, melyről ma egyre többet beszélnek. Ennek jelei elsősorban a német autógyárak visszaeső pénzügyi mutatóin már látható is. Ettől függetlenül hazánkban egyre több fémmegmunkálással foglalkozó vállalkozás fedezi fel a fiber lézervágásban rejlő fejlődési lehetőségeket.

MM: Milyen típusok vannak az XLASE kínálatában?

Sz.Zs.: Három fő kategória található az XLASE kínálatában: Sík lézervágók, kombinált sík/cső lézervágók valamint csővágó lézergépek. Mind a 3 kategórián belül különböző típusok fedik le a különböző produktivitási és teljesítmény igényeket. A sík lézervágóknál a G3015C (3000x1500mm, fix asztal. 80m/min) a belépő szint 1kW IPG fiber lézerforrással, míg a 15kW-os G6020V (6000x2000mm, asztalváltóval, 198m/min) jelenti a csúcsot. Hozzá kell tennem, a kombinált gépek a legnépszerűbbek a hazánkban. Ennek egyik oka, hogy a kombinált gép ára csupán kb ~20%-al magasabb egy sík lézergép árához képest (legalább is nálunk) és egy teljesértékű kétfunkciós gépet kap az ügyfél. Nincs kompromisszum, nincs átállási idő.  A csővágógépeink esetében pedig a teljesen automata típusok a legnépszerűbbek (TH65, TM65, TS65, TP65S) mely gépek automata szelvényadagolóval rendelkeznek.

Szabó Zsombor, Signdepot Europe Kft. ügyvezető

MM: Mely előnyeit emelné ki a fiber lézer gépeiknek?

Sz.Zs.: A HSG-nél nincs számtalan különböző fémmegmunkáló berendezés és ehhez kapcsolódó különböző divíziók, hanem csak ipari lézervágók fejlesztésére, gyártására fókuszál. Ez a specializáció jellemző ránk is, ez a közös a beszállítónkban és bennünk. Nagykereskedelmi – importőr cégként ajánlhatnánk számtalan egyéb CNC fémipari gépet -melyhez külön figyelem, értékesítés és vásárlás utáni megoldás szükséges- de e helyett csupán néhány fő termékkörre fókuszálunk és abban érvényesülünk és érjük el a céljainkat. A specializációnak köszönhetően az XLASE/HSG lézergépek meglepően magas műszaki színvonalat képviselnek, továbbá az összes gépet építő fődarab neves beszállítóktól érkezik (IPG lézerforrás, Precitec lézerfej, Panasonic szervomotorok, további minőségi alkatrészek) és mind e mellett a gépeink rendkívül kedvező árakkal rendelkeznek. Ehhez társul a cégünk elhivatottsága, hogy csak is az elégedett ügyféllel lehet hosszú távon márkát építeni, ezért a szolgáltatásaink sem maradnak el a gép minőségétől. Ez az ár/érték arány, az egyedi ajánlat csomagunk ami szerintünk előnyt jelent. Mi egy optimális út vagyunk az ügyfeleink számára, melyre bizonyítékul szolgál, hogy a napokban már a 16. fiber lézert telepítjük az országban néhány év alatt és minden egyes ügyfelünk elégedett referenciaként szolgál.

MM: Milyen szolgáltatásokat kínálnak ügyfeleik számára az eladáson kívül?

Sz.Zs.: Az érdeklődés státuszban az ügyfél telephelyén ingyenes tanácsadást végzünk, hogy a legoptimálisabb megoldást szállíthassuk, valamint logisztikai szempontból is felmérjük az adott helyszínt, hogy ne a 6 – 20 tonnás gép leszállításának pillanatában derüljön ki valamilyen helyi hiányosság a telephelyen. Minden gépet csak is „Full Service” keretében értékesítünk. Ez nálunk annyit jelent, hogy az ajánlat végösszege tartalmazza a gépet, vágószoftvert, szállítást, telepítést (akár lerakodást saját daru és nehézgéptelepítő csapattal), megfelelő hardver/szoftver oktatást és vásárlás utáni támogatást. A telepítést és oktatást szakértő szerviztechnikus kollégáink végzik, akik minden évben kötelező továbbképzésekben részesülnek. A telepítést követően sem engedjük el az ügyfelünk kezét, a szerződésünkben 5 évig vállaljuk a gép szervizelését, valamint utána is 1-2 napos kiszállással végezzük a probléma elhárítást ha szükséges. Szerencsére a vásárlás utáni javítás igény elenyésző, ez a tapasztalat az eddig eladott gépeink esetében. A kopóalkatrészeket készleten tartjuk, különlegesebb alkatrészeket rendeljük.

www.signdepot.hu 

The post XLASE fiber lézergépek appeared first on Műszaki Magazin.

Mivel készülünk neked erre a napra?

Olyan új nyomtatókat és utófeldolgozó gépeket mutatunk be mellyel vagy előnyt szerezhetsz a versenytársaidhoz képest, vagy új piacra törhetsz be alacsony beruházással.

– A legolcsóbb tekercses szublimációs rendszer textil nyomtatáshoz

– Új DTG pólónyomtató

– Új szoftveres megoldások ajándéktárgy és póló transzfer nyomtatáshoz

– Az Európai Uniós források és pályázatok kimerülése után megmutatjuk, mely más finanszírozási megoldások segíthetnek a céged fejlődésében.

– Egyedi akciók melyeket máshol nem publikálunk, csak a rendezvényen!

– Kényelmes, tágas helyszín, svédasztalos ebéd és élő jazz.

A Signdepotról röviden

A Signdepotnál tudjuk, hogy sikeres vállalkozást felépíteni csak elégedett ügyfelekkel lehet. A vásárlóinkkal mindig komplexen, hosszú távon tervezünk, ezért nálunk valóban mindig az Ügyfél az első! Fontos számunkra a megfelelő tanácsadás már a vásárlás előtt is: Csak olyan rendszert ajánlunk számodra, mely a legoptimálisabb megoldást nyújtja. Büszkék vagyunk rá, hogy ügyfeleink nagy része visszatér és a mi tanácsunkat kéri egy következő fejlesztés előtt is. A Signdepot 2005-ös alapítása óta folyamatosan törekszünk a fejlődésre, nagy energiát fektetünk a legjobb ár/értékű termékek felkutatására. Szervizes munkatársaink folyamatos szakmai továbbképzéssel, valamint széleskörű szakmai ismerettel naprakészen, mindig a tudásuk legjavát adják a vásárlás utáni támogatásnál.

Regisztráció: 

https://www.signandprint.hu/

https://www.signdepot.eu/

The post Felgyorsítjuk a vállalkozásodat! appeared first on Műszaki Magazin.

A HSG legújabb fejlesztése 2018-ban a G3015E-6035Q lézergép, mely a népszerű G3015E-60T kombinált sík/cső lézervágó gépet nagyobb méretű cső és zártszelvény anyagok vágásra is alkalmassá teszi.

Az új forgatóval cső esetén maximum 325mm átmérő, míg zártszelvény esetén maximum 230x230mm profil méret vágható. A 6035Q forgatóegység a befogatás módját is gyorsabbá teszi. Az első és hátsó tokmány egyaránt pneumatikus, a szelvény rögzítése csupán egy gombnyomás, a központosítás automatikus. A G5015E-6035Q igazi univerzális fémvágó lézerberendezés lézeres bérvágással foglalkozó cégeknek. Akinek pedig a standard 3000x1500mm asztalfelület nem elegendő, a gép rendelhető 4000x2000mm vagy 6000x2000mm asztallal is. Az asztalváltó alapfelszereltség, mely tovább növeli a produktivitást. Tekintse meg a lézervágó gépet a kiállításon.

IPAR NAPJAI – (A pavilon 208B)

www.signdepot.eu

The post Új kombinált lézervágó a HSG-től appeared first on Műszaki Magazin.