Mára már nem kérdés, hogy a HSG az egyik legnépszerűbb lézervágó márka a hazai lézervágó piacon. Késői belépők voltunk, itthon 2016-tól értékesítettük az első HSG fiber lézervágót. De képviseletünk mára már az ország teljes területét lefedi.

Az XLASE gépek hazai fogadtatásáról Szabó Zsombor, a Signdepot Kft. ügyvezető igazgatója számol be.

2016-ban indult el az XLASE márka képviselete hazánkban

Más, különböző típusú lézergépek telepítésében szerzett tapasztalat alapján és a piaci igények felmérése után tudatosan kerestünk egy stabil beszállító partnert. 2010-ben a HSG gyártóban láttuk meg azokat az értékeket és célokat, melyeket mi is képviselünk, ráadásul hazánkban még nem volt szerződéses képviselet. 2010-től 2016-ig csak kisebb HSG CO₂ lézervágó- gravírozógépeket, majd 2016-tól HSG fiber lézervágógépeket is telepítettünk. Az XLASE a HSG új márkaneve kizárólag az európai piacra készül. A HSG felismerte a tényt, hogy bár magas műszaki színvonalú gépeket gyárt az európai igényekhez, de a távol-keleti marketing és üzleti kultúra sok mindenben más hagyományokra épül, éppen ezért máshogy működik, mint a nyugati. Ezt felismerve a HSG létrehozott 2018-ban egy saját leányvállalatot a hamburgi székhelyű XLASE GmbH képében és teljesen szabad kezet adott a német vezetésnek. Az európai szemlélettel a HSG gépek még jobban illeszthetők az EU piacán az európai igényekhez. Ez nem csak üzleti és marketing területen, de a gépek műszaki tartalmában is pozitív változást jelent.

A Signdepot Kft. ekkor már bőven rendelkezett tapasztalattal az ipari lézergépek képviseletében

2016-ban az ipari fiber lézerek forgalmazásának elindítását már mintegy tíz éves, lézergépekben szerzett tapasztalat előzte meg. 2016-ig több 200 CO₂-lézervágót és lézergravírozót telepítettünk, amivel úgymond elértük a piaci határokat, ezért új, komolyabb kihívásokat kerestünk. Az első fiber lézergépünk telepítése 2016-ban bármiféle nehézség nélkül történt, hiszen az alapvető technológia (CNC, lézersugaras vágás, anyagismeret) már ismert volt a szerviztechnikus kollégáink számára. Sőt, a CO₂-lézerekhez képest egy fiber lézer egyszerűbb, kompaktabb, kevesebb meghibásodási lehetőséggel. Ettől függetlenül pontosan tudjuk, hogy a vevői elégedettség 50%-ban az értékesítéstől és 50%-ban a vásárlás utáni támogatástól függ, ezért minden évben kötelező gyártói technikusi továbbképzéseken veszünk részt, hogy mindig friss szakmai tudással felkészülve segítsük az ügyfeleinket.

A kitartó munkának köszönhetően az ország minden részén található XLASE fiber lézervágógép

Az első két évben lassan indult be az üzlet, ami minden új márka esetében érthető. Üzleti sikert és elismerést szerintem csak hosszú távon lehet elérni, ezért a kitartó munkának köszönhetően az ország minden részén található XLASE fiber lézervágógép és gépkínálatunk szinte minden típusa már üzemel az országban, büszkék vagyunk rá, hogy az összes ügyfelünk elégedett referenciának számít. Az elsődleges célcsoport a kis- és közepes méretű vállalkozások. Azok a cégek, amelyek szeretnének fejlődni, új technológiát használni, de üzletileg nem kifizetődő számukra a piacvezető legnagyobb márkák gépeinek és szolgáltatásainak magasabb árszintje. Az egyedi „Full Service” ajánlatcsomagunk, a gépeink alacsonyabb árai és magas műszaki színvonala, valamint a profi szakmai hátterünk ütős ajánlatot biztosít.

Képviseletünk az ország teljes területét lefedi. Nincs régiókra bontva az értékesítés vagy a szervizelés. Ez azért történik így, mert a fiber lézerek nagy értékű ipari gépek és az éves eladási darabszám nem teszi indokolttá logisztikailag vagy üzletileg a felosztást, vagy viszonteladók alkalmazását stb. A cégünk egyben felel az importért, az értékesítésért és a vásárlás utáni támogatásért szerződés szerint az ország teljes területén.

Széles gépválaszték áll rendelkezésre

Az XLASE fiber lézergépek három fő kategóriába sorolhatók: síklemez vágók, sík/cső vágók, valamint csővágó lézerek. Mind a három kategórián belül különböző típusok alkotják a kínálatot teljesítmény és termelékenység szerint. Sík lézereknél 3 000 × 1 500 mm-es asztallal és 1.5kW IPG lézerforrással indul a „legkisebb” gépünk, míg a 20kW-os 8 000 × 2 500 mm-es munkaasztallal rendelkező típus jelenti a csúcsteljesítményt. Nagyon népszerűek a kombinált gépeink, mert valódi kettő az egyben megoldást jelentenek kompromisszum nélkül. Teljes értékű síklemez vágás és szinte átállási idő nélküli (~fél perc) teljes értékű cső és zártszelvény vágás. A csővágó kiegészítés ráadásul teljes értékű, szabvány 6 méteres szálakat kezel és típustól függően akár 325 mm átmérőig vagy 220 × 220 mm-es profilméretig. A csővágó gépeink között rendelhető manuális (kézi adagolás) és teljesen automatizált típus is.

Jellemzően egyedi munkákat vállaló fémipari cégek, továbbá egy-egy adott termék gyártására specializálódott közepes méretű vállalatok választanak ilyen gépet

A gépeinket használó gyártó cégek többek között: ismert ablakkönyöklő gyártó, alumínium kerítés gyártó, rozsdamentes ipari konyhai termékek gyártója, közúti forgalomtechnikai tábla gyártó, italautomata gyártó, fémbútor gyártó, fém épületelem gyártó, mezőgazdaságigép gyártó, lift-, emelő-, anyagmozgatógép gyártó, légtechnikai idomokat gyártó.

Eddigi ügyféltapasztalatok, szervízigény

Üzletpolitikánk szerves része az elégedett ügyfél, mint referencia és így a hosszútávon fenntartható üzleti siker. Ennek egyik alappillére egy jó gép, magas műszaki tartalommal, minőségi alkatrészekkel. A másik alappillért egy tapasztalattal és az adott gépre szakképesítéssel rendelkező jó csapat alkotja. Ez a kettő az XLASE-ben és a cégünkben szerencsére teljesül. Az ügyfeleinkkel jó a kapcsolatunk, elégedetten használják a gépeinket és ha segítségre szorulnak, akkor mindig gyorsan segítünk támogatás vagy szervizelés formájában. Ez természetesnek vehető, számunkra természetes is és ezért szerződésben vállaljuk. Az XLASE gépeknek szinte karbantartásmentesek.

Az automatizálási rendszerek iránti kereslet

Mi elsősorban egy adott technológiai részegységet, a lézeres vágásra alkalmas gépet szállítjuk. Ha ezen belül értjük a kérdést, akkor megoszlik ez az igény. Csővágóknál például elsősorban a teljesen automata típusokat keresik, mely adagolóegységgel és gyűjtővel van ellátva. Sík lézereknél viszont nagyon csekély az érdeklődés az automata lemez felrakó egységre.

A lézervágó berendezések hazai és nemzetközi felvevőpiacára is hatással volt a COVID19 világjárvány és az azt megelőző gazdasági visszaesés

Hazai viszonylatban a cégünknél azonnal érezhető volt a kirobbanó járvány és az ezzel járó korlátozó intézkedések hatása. Az érdeklődések száma lecsökkent mert a legtöbb cég visszafogta a fejlesztéseket, beruházásokat. Szerencsére ez néhány hét után pozitív irányban változott, sőt, az előző évhez képest a 3. negyedévre növeltük a lézergép eladások számát. A célcsoportunk jellemzően kis- és közepes méretű vállalkozásokból áll, így a vásárlóink nincsenek 100%-ban veszélyeztetett helyzetben az elsősorban az autóiparban tapasztalható recessziótól. A legtöbb ügyfelünk egyedi termékeket gyár, egyedi megbízásokat teljesít. Összeségben mi nem tapasztalunk semmilyen gazdasági visszaesést.

A járványhelyzetben sem állt meg a fejlődés a HSG gyár területén

Sokan a konzervatívabb lépéseket tettek, például visszafogták a fejlesztéseket, létszámot csökkentettek. A HSG ezzel szemben nemhogy csökkentette a beruházásait, de épp a járvány időszaka alatt végeztek két figyelemre méltó fejlesztést. Egyrészt sikerült befejezni az új 40 ezer négyzetméteres gyáruk építését, másrészt fél év alatt 800-ról 1300 főre növelték a HSG-alkalmazottainak számát. Az új szakembergárdában több mérnök vezető világmárkáktól érkezett. A humán erőforrás fejlesztés egyik oka az új technológiák kifejlesztése, valamint a HSG egy teljesen új projektjének – hajlítógépek fejlesztése és gyártása – elindítása volt. Időközben már 3 új 4 és 6 tengelyes HSG CNC élhajlító gép került be a termékportfólióba!

www.signdepot.eu

The post Magyarországon is egyre jelentősebbek az XLASE lemezmegmunkáló gépek appeared first on Műszaki Magazin.

Lendvai László, a Melior Laser Kft. alapító ügyvezető igazgatója vázolta fel nekünk, hogyan juthat el egy KKV a technológiai fejlesztésétől a komplexitásig. Egy lemezmegmunkálás feladattal foglalkozó vállalkozás indításakor az alaptechnológia bejáratása után bővíteni kezdik a technológiai sort, először ennek nyereséges üzemeltetése a cél. Következő lépcsőben már a legújabb gyártóeszközök, a költséghatékonyság, a munkafolyamotok összetettsége és természetesen a képzett és elkötelezett szakembergárda jelenti a versenyelőnyt. 

Fejlődés nagy lépésekkel

15 éve még a lézervágás vagy a vízsugaras vágás jelentette a csúcstechnológiát. Itthon az ezredforduló környékén még körülbelül 50 ilyen lézervágógép működött, napjainkra ez a szám már közel a tízszeresére növekedett. Azokban az években a finomlemezek megmunkálásához általában a stancgépek biztosították a technológiát. Ennek helyét mára szintén a lézervágás vette át és kiemelt kérdéssé a minőségbiztosítás vált. A minőségbiztosítás garantálja az eredményességet, de fontos lett az is, hogy milyen technológiát használnak és szolgáltatást nyújtanak a vállalkozások. Az elmúlt 20 évben sokat változtak a vevői igények, ezért az egyes megmunkálási módok, valamint az azt kiegészítő szolgáltatások komplexen kerülnek értékesítésre. Egy lemezmegmunkáló vállalkozástól ez összetettebb gyártási szisztémát és működési folyamatot igényel, melyhez megfelelő minőségbiztosítási rendszer is szükséges. Ezt támasztja alá az a tény is, hogy szinte teljesen eltűnt a bérmunka végzés azon típusa, amikor a vevő biztosította alapanyagon a beszállító szolgáltató megmunkálást végzett.

Költségcsökkentés és komplexitás

Jelentős változások történtek a technológiában is. A mai kivágó technológiák (lézervágás, stancolás) mellett további előnyt jelent az élhajlítási szolgáltatás, valamint a „házon belül” biztosított hegesztés, kötőelem sajtolás, forgácsolás, csiszolás, felületkezelés vagy feliratozás, és ezeknek rendszerszerű üzemeltetése illetve értékesítése. A piaci szereplők egyértelműen igénylik a komplex szolgáltatásokat. Példaként a felületkezelés területéről a porfestés hozható, ami sok piaci résztvevőnél jelent meg az elmúlt években. A vállalatok technológiai beruházásai legtöbbször a komplexitás növelését célozták meglévő kapacitások és a vevői igények függvényében.

Egyrészt a meglévő kapacitás növelése lehet a gyártói fejlesztések útja, másrészt a gyártási költségeket csökkentő beruházások (példaként a fiber-lézerek megjelenése hozható, mert ezek meghatározott lemezvastagság esetén alacsonyabb költségszintet jelentenek a kivágásoknál). A nagysorozatú élhajlítások robotizálása mellett még az anyagmozgatás és az anyagtárolás automatizálása mutat a költségcsökkentés irányába. Az alaptechnológiákkal már rendelkező kis- és középvállalatok számára ezek a megvalósítható fejlesztési célok.

Melior megoldás

Lendvai László ügyvezető elmondása szerint a Melior Laser Kft. is lépésről lépésre halad ezen az úton, és  a versenytársakkal szembeni versenyelőnyt a vevői elvárásokra alapozott komplexitás kínálja számukra.  Mindezek figyelembevételével kezdett bele vállalkozása a 170 millió Ft értékű infrastrukturális beruházásba, melyet 2018 tavaszától már használatba is vesznek. A lemezmegmunkáló csarnok bővítése a sorozatgyártás mellett költséghatékony módon biztosítja a kis szériás alkatrészgyártás hátterét is.

www.meliorlaser.hu

The post A lemezmegmunkálás látványos fejlődése appeared first on Műszaki Magazin.