A kezdő értékesítők egyik legnagyobb félelme az, hogy túl sok elutasítást fognak kapni a potenciális ügyfelektől. Az igazat megvallva a legtöbben ezért is hagynak fel az értékesítéssel, mert lelkileg nem tudják ezt a rengeteg visszautasítást jól kezelni.

A következő cikkben elolvashatsz pár trükköt, amikkel eredményesebbé válik az értékesítésed, és kevésbé kell attól tartanod, hogy nem lesz elegendő a jutalékod a túl sok visszautasítás miatt.

A rossz havi tervezés eredménye

Amikor kiszámolod, hogy milyen stratégia alapján ugorj neki a hónapnak, akkor jó, ha nem a minimumot célzod meg. Amennyiben 4 szerződés kell neked ahhoz, hogy biztosítsd a megélhetésed, akkor a heti 1 tárgyalás nem feltétlenül lesz célravezető. Ha úgy ülsz le egy megbeszélésre egy ügyféllel, hogy azt tűzön-vízen át kell vinned, akkor sokkal feszélyezettebb lesz a légkör.

Szeretnéd, ha nem kellene minden hónapban aggódni a jutalékaid mennyisége miatt? Próbáld ki a SalesKurzus.hu 90 napos megvalósító programját, és hozd ki magadból a maximumot minden hónapban!

Az ügyfél is megérzi, ha Te minden áron értékesíteni akarsz, ami több kimenetelű is lehet, de egyik sem neked kedvez. Megeshet, hogy annyira sarokba szorítva érzi magát a tárgyaló partnered, hogy teljesen bezárkózik és esélytelenné válik számodra az eladás. De az is előfordulhat, hogy tetszik neki az ajánlatod, de szemérmetlenül kihasználja az értékesítési kényszeredet, hiszen érzi, hogy alkupozícióban van. Te pedig minden lehetséges akciót meg fogsz neki adni, hiszen úgy érzed, mindenképpen meg kell őt nyerned.

És a lehető legrosszabb opció, mikor Te kezdesz el önkényesen olyan ígéreteket tenni, amikről már akkor tudod, hogy nem, vagy csak nagyon nehezen megvalósíthatóak. Ebből nagyon könnyen ügyfél-elégedetlenség lehet, ami pedig számodra hosszú távon nagyon komoly bevételkiesést eredményezhet. Nem éri meg tehát csupán a pillanatnyi bevétel miatt feláldozni a jövőbeni üzleteket.

A nagy számok törvénye

Mi a helyzet akkor, ha nem csak a minimumot teszed bele a munkába? Amennyiben maradunk a fenti példánál, és neked elég csupán havi 4 szerződést kötni ahhoz, hogy meglegyen az anyagi biztonságod, akkor érdemes heti egy helyett legalább heti 4-5 tárgyalást betervezned. Ennek több előnye is van. Benned nem munkálkodik az értékesítési kényszer, ami tönkreteheti a tárgyalási technikádat is, ezáltal kevésbé fogsz görcsösen leülni a megbeszélésekre. Ha valaki nemet mond, nincs semmi probléma, van még hal a tengerben (neked pedig időpont a naptáradban).

Ezenfelül pedig megvan az esélye annak is, hogy akár két héten belül megszerezd a kívánt darabszámot. Ekkor dönthetsz úgy, hogy hátradőlsz (nem javasolt) és lenyugszol egy kis időszakra, de akár meg is lovagolhatod a sikerszériádat és jelentős többletbevételre tehetsz szert.